江湖文盲派销售文案【完整版】


用文字实现销售,从来不玩虚的,只为卖货而生!

 

文案中的九阴真经,如果你也想成为文案撰写高手,那么一定要记住一 条永恒不变的原则,文案不 是为了展示优美的文字,也不是为了炫耀 语言的逻辑……

 

你要的是:对方看了你写的东西之后,立刻采取行动!

 

然而,大多数人学了好几年,到头来,写的文案还是卖不出去产品!这 是很可 悲的!

 

到?#36164;?#20160;么原因让我们成了“文案难民”呢?绝对不是你不够努力,更 不是你 没有天赋,只能说,大师们所教授的,都是看似有道理的“意 淫”把戏而已 (虽然说起来头头是道)!

 

别怪我口无遮拦,这是事实,因为在后面?#19968;?#36880;步告诉你,到底如何才 能写真 正打动人心的文案,对比之后,

 

你就知道自己以前写的东西是 多么弱爆了! 或许你会说,各个流派的文案我都学过了,难道还有什么特殊的文字把 戏?

 

在文案的江湖里,有一个鲜为人知的神秘流派!他们撰写的东西,跟市 面上所 传授的文案完全不同,没有太多的华丽包装,但是,每一个字 都能震慑心灵,

 

每一篇简短的文字,都能带来疯狂的销售!钢琴培训学校,14 个字的 短句,就从竞争对手那里吸来86 个年卡学员!书法培训学校,13 个字 的招生文案,从0 开始,一年赚了160 多万!

 

90 多个字通过微信销售化妆品,2 天卖了200 多套!1 个晚上撰写的 一篇毫无逻辑可言的文字,7 天收了180 多万现金!……还有太多奇迹,这里就不一一例举!

 

更重要的是,当他们掌握了背后的文字编码原则之后,乱写出来的东西 都能勾 起人们的行动欲望!如果你也学会了,会有一种这样的感 觉:“掉进山洞,捡到了一本九阴真经”——马上就要成为顶尖的武林 高手!

 

此时,你一定想知道,到?#36164;?#19968;?#36164;?#20040;样的神奇秘术,能够拥有如此巨 大的威 力,用它来快速敛财 的“江湖文盲派文案?#20445;?#36825;是欧风?#26469;?#30340;文字收 心秘术!

 

你是?#20197;?#30340;,因为接下来,我要把这套秘术毫不保留的传授给你!

 

第 1 节:江湖文盲文案的核心心法

 

现在你回想一下,闯江湖的文盲大侠有什么特点呀?有一句话形 式:“别跟我 讲道理,有本事就拿拳头说话!”

 

要想学会“江湖文盲派”的文案绝活,你就得拥有文盲大侠的心境,然 后才能 写出绝妙的文案!

 

话语粗鲁、野蛮实在、不讲道理、只看疗效!——这就是“江湖文盲 派”的文 案写作特点!

 

以上是心法层面的解释!为了让你更加?#36171;?#30340;理解这句话的意?#36857;?#19979;面 给你展 示几个例句,找找“江湖文盲”的感觉……

例1:

虽然我是搞营销策划,但?#19968;?#26368;看不惯那些天天自命大师的?#19968;?#20204;,用 各种词 汇?#36879;?#24565;给别人洗脑!

 

营销哪有那么复杂,我不懂那些概念,但我知道怎么干,怎么搞客户, 怎么让 客户掏钱! 要学概念和高深的理论我教不了,但是要想知道怎么做立 刻赚钱! 可以找我!

 

上面的这两段话,有没有看出江湖文盲的味道呢?为了让你更深刻领会 这?#25351;?觉,我们继续就上面的文案内容深入举例。

例2:

虽然我是搞营销策划,但我最看不惯的就是那些天天自命大师的?#19968;?们,用各种词汇概念给别人洗脑!

 

营销哪有那么复杂,我不懂那些概念,但是我知道怎么干,怎么搞客 户,怎么 让客户掏钱! 要学概念和高深的理论我教不了,但是要想立刻知道怎 么做怎么 赚钱! 可以找我!

 

可能你认为我吹牛,哥说白了,这辈子确实经常吹牛,但是我吹的牛基 本都实 现了,不给你绕弯子,如果你也想?#35328;?#32463;吹过的牛实现,哥可以带你一 把! 当 然,如果你想一夜暴富,我帮不了你,跟着我学,必须是真正想干一番 事业的 人!

 

我都吹过哪些牛呢?

1、我是农村的,小时候家里穷,都看不起咱家,我励志,一定要出人 头地, 在 家里盖别墅,开豪车回家! 你看,下面的?#25484;?#23601;是我的别墅和豪 车!

2、当时还在学厨师的时候,就说过,我也要开一家饭店,一定要比这 家饭店 生 意更火!

 

现在虽然我没有开饭店,但是已经帮助了10 家这样的饭店实现业绩10? 倍 的增 长,不信,看下面排队吃饭的场景剪影!

……

 

通过上面的文字,感受到了吧?这就是直白粗暴给你带不一样的震?#24120;?/p>

 

如果我再写上10 条他曾经吹过牛,并都有实现了的证明,你是不是会 很佩服 他 了?接?#27966;?#38754;的案例来看。

例3:

今天写这些可不是向你吹牛,都是过去的事情了,虽然我也为这些自豪 过,不 过今天我要告诉你的是,我要招30 个徒弟,把我实现吹牛的套路和绝 ?#20889;?#25480; 给他!

 

虽然你在看这篇文章,但别以为?#19968;?#25910;你,我可只招30 个! 招30 个干嘛? 招30 个徒弟呀! 招30 个徒弟干嘛?

 

我靠,没看到我,招30 个徒弟,把我的这些绝活传授给他们教他们如 何快速 赚 钱啊!

 

当然,我要提前表个态!我可教不了什么高深的营销策略?#36879;?#24565;,我只 会告诉 你6 件事情!

 

第1 件事情:

我干了16 年策划,?#30475;?#37117;能把任何一?#19994;輳?#20219;何一场活动现场的 人气 搞爆,最后我总结这些年做事的经验,一共有9 个100%搞爆人气的方 法!

 

9 个方法值多少钱我不知道,但是,我敢保证,掌握这9 个方法,搞爆 一?#19994;?#21487; 以至少收1 万,搞爆一场大型活动至少收5 万,如果我教你一 年搞个10 ?#19994;? 场活动,轻轻松松你就能赚到近40 万!

 

第2 件事情:

不管你曾经学习过多少整合资源的策略和方法,我都认为 拿是大师们唬人的东西,我天天在一线整合资源,对于资源的整合,我 ?#20154;?#20204;了解得多!

 

我总结了4 套1000%只要套用就能做任何资源整合的套路,记住—— 是套路! 什 么是套路,就是照着出招就很精彩!

 

我要告诉你,这些套路学了之 后,你才知道,那些讲资源整合杠杆借力的大师有多么低级!不信,咱 们走着瞧!

第3 件事情:

成交是所?#20889;?#24072;天天都在谈的,在我的眼里没有成?#21804;?#21482;有捡钱, 我 将教你,天天都在客户口袋里快速捡钱7 种方法!

 

如果你还在谈什么成?#21804;?#25105;就来火了,那多难呀! 只有捡钱的策略才 是真正能 轻松搞钱的!我敢肯定,7 种方法,不管哪一种,只要你按 照我教你的套路去 用,一定能轻松收钱!(当然,如果格局太小,怕 钱多,那我就没办法了)

 

第4 件事情:

羊毛出来猪身上狗买单,相信你耳熟能详了,但是你会策划这样的模式 吗?就算策划出来,你知道这样的模式怎么才能落地吗?

 

8 年前我就在玩这种资源腾挪的赚钱套路了,可谓对各种?#25226;?#27611;出来猪 身上狗买单”的模式,轻车熟路!一个模式玩得好,轻轻松松一年几百 万!

 

这次,我要传授给你压箱底的8 种资源腾挪模式,学会了它,在你当地 不管 多 大的?#20064;?#37117;要向你取经,因为任何生意都能设计出这样的模式!也 就是 说,你 等?#27431;?#20182;们的钱吧!

……

看到这种江湖气息的魅力没有?是不是比大师说?#26696;?#33021;勾起人的欲望。

 

也许你要问我,老师,销售课程带徒弟,可以用这样的江湖文案模式, 我是卖 衣服的,怎么用这样的模式写文案呀?一样的写法,且看下面 的案例!

 

案例4:

我不是什么设计学院毕业,更不是什么把自己包装了一大堆头衔的服装 搭配大 师! 甚至曾经有人要这样包装我,我都拒绝了,做人实在点,干嘛那 么做作! 所以到今天,我也只是一个干了30 年服装裁剪缝纫的师傅!也许你会 疑惑, 不包装自己,像你们做服装定制生意的会有人找你们吗?

我要告诉你的是,不是没人找我们,而是找我们定制衣服的都是有头有 脸的人 物!

 

为何会这样?因为这30 年的经历让我明白了一个深刻的道理,服装设 计最重 要 的是“懂人?#20445;?/p>

 

只有走进了客户世界,才能读懂客户的心灵,你才能为他定制出一件属 于它的 完美服饰!

 

所以,我不管别人说多么高大上的服装搭配理论,我可以说,服装定制 的最高 境界是读懂人,为他找到?#40092;?#20182;的一?#26657;?/p>

 

看到没有,这样的描述,虽然没有把自己包装成大师,但是你是不是感 觉他才 是真正的大师之外的大师了。

 

此刻,你的内心估计会有一种纠结的想法 —— “江湖文盲派文案“确 实太厉害了,但是?#19968;?#26159;不知道如何下手!

 

不要着?#20445;?#20197;上这些,仅仅只是“文盲文案“的一个开始,在后面,我 会把撰 写的公式和?#35760;?#20840;?#30475;?#25480;给你!

 

我可以毫不夸张的说,这种文案写作模式,除了欧风,在其他地方是很 难学到的!如果别人的文案写作培训是收费 1 万,那么这种模式至少是收费 3万以上。

 

第 2 节:大师速成秘诀(1)

从本节开始,正式为你分享“江湖文盲派”的文案写作?#35760;桑?#20170;天教你 的第一 个?#35760;?#23601;是“我与大师不同路?#20445;?/p>

基本的格式是:

 

如果曾经?#20889;?#24072;跟你说,销售是从拒绝开始,我敢肯定,这样的思维绝 对卖不 出去产品!因为,一旦你?#40092;?#21040;拒绝是成交的前提,你就会停止思?#36857;? 这种牛 粪理论只会误人?#25317;埽?#21482;会让你赔钱,只会让你亏本!!!

 

其实“我与大师不同路”的?#35760;桑?#23601;是否认大师说的话!要想超越别 人,就要学会否定别人!

 

有了上面这条原理,我们再来看一个例子。

 

很多茶艺都在教如何泡茶,并告诉学员泡茶的几种境界,这简直是荒 谬,泡茶 永远泡不出境界,只有“悟?#36744;?#25165;能悟出茶道,才能悟出人 生真理!如果谁还在教你泡茶,这个老师只能说是三流的茶艺师傅!

 

在教你泡茶,这个老师只能说是三流的茶艺师傅!

 

看到没有,这又是在否定大师们的做法,这就是为什么看了“江湖文盲 派”的 文案,总是那?#20174;?#26432;伤力的核心原因!

 

我们再来举例,让你感受否定的威力:

 

1、现在市面上都在鼓吹的微信群营销简直让我看了脸红,发红包、送 奖品、扯 话题这样的低级方式,居然被他们视为微信群营销宝典!

 

真正的微信群营销是做圈子,是共同信念价值观的人汇聚!否则,你再 怎么互 动都是扯蛋!

 

2、很多大师说,服装搭配需要从对方的身形、脸型?#22836;?#33394;进行全面协 调,如果 你真信了,那就完蛋了,忽视了性格、职业?#30333;?#35013;所出入的场合这些必 ?#26438;兀?前面选择要素就没有任?#25105;?#20041;了!

 

现在明白了吗?学习大师永远成为不了大师,只有否定大师,并提出更 超越性 的理念,你立刻成为大师!

 

比如,别人说,人们是为产品的价值而买单,我就说:人们都是为自己 的欲望 而买单!这就是毛主席曾说的:不破不立!!!!好好感悟这 一招。

 

第 3 节:大师速成秘诀(1)

接着给你分享第二个非常厉害的绝技?#26696;?#20010;大侠级的名字?#20445;?#20160;么 ?#23567;案?#20010;大 侠级的名字”呢?

 

你不要老是用别人经常讲的那些名词,而是把这些词改一下,并告诉受 众,你 的这个词比其他人更高一筹!

 

下面举几个例子你就会明?#36164;?#24590;么回事了。

例1:

我相信你曾经学习过很多资源整合的方法,在落地的时候总会感觉遇到 各?#25351;?样不可把控的地方,为何,

因为所有资源整合的大师只教你整合资源, 从来没 有教你如何操控整合过来的资源,

 

所以,在真正的高手世界里,是没有 资源整 合的说法的,都是在玩“资源操控?#20445;?/p>

上面就是把【资源整合】改为了【资源操控】,并解释了为什么要资源 操控!

例2:

1、大师们都在说融资,其实哪有什么资可以融,就是借钱!把融资改 为借 钱! 想方设法用各种方式借钱。

 

2、在别人眼中是成?#21804;?#20294;是在我的销售世界里只有捡钱的说法,因为 只要你掌握了真正顺应人性的沟通方式,就是在捡钱,凡是还在说成交的,都 是那些 没有掌握方法的推销派!

 

如果你也能把大家都已经习以为常的词语改掉,并给出一个更?#27704;?#23475;的 解释,

就能瞬间抓住人心!

再多举几个例子让你理解:

 

比如:

什么广告不广告的,在我眼中,只有纸上推销员,如果你的广告达不到 销售的效果,那就等于个屁!这里把“广告?#22791;?#20026;了“纸上推销员”。

 

这时?#38047;?#19968;个大师出现了,他说:什么“纸上推销员?#20445;?#23601;是个屁,你 看推销员哪个卖东西不是很困难,难道你也想让你的广告那么难卖货, 在我的世界里, 广告 要做“纸上迷魂药?#20445;?#19968;看就上?#24120;?/p>

 

“广告— 纸上推销员— 纸上迷魂药?#20445;?#26159;不是一个比一个厉害!

 

现在知?#26469;?#24072;是怎么来的了吧,都是这些招数在迷惑。要么把别人的观 点否认 掉、要么把已经有的名字改了,然后弄个更厉害的解释……无非 如此!

 

第 4 节:2 个失传的文案开篇撰写公式

前两节分享了“江湖文盲派”文案撰写的两个重要技法,本节教你两句 文案开语的写作公式。

文案开篇语是决定目标受众是否愿意阅读文案内容的关键所在,所以请 务必认 真掌握!

公式1:

如果你想AAA,你去找BBB,

但如果你想CCC,那么你一定要 DDD;

 

下面来举例?#27493;?#36825;个句式的运用:

 

如果你想学?#26696;?#22810;高深的营销秘诀,我建议你去找其他大师学习,但如 果你想 立刻赚钱,那么我建议你一定要认真读完以下内容!

 

这就是刚刚上面公?#25945;?#31354;后的例句,下面我们再来练习一个:

 

如果你只是想赚店小钱钱,建议你看基本经营的书籍就够了,但如果你 想立刻 落地,?#20013;?#36731;松赚大钱,那么,强烈建议你一定要掌握下面的所有秘 诀!

 

举了两个例子,有没有对这个句式有一定了解了?为了让你更进一步掌 握,再 就这个公式举一个例子:

 

如果你只是想购买到一款时尚漂亮的衣服,现在所有的服装店可谓一抓 一大把,

 

但如果你想找到真正能够与你性格、身形、职业相配的最佳服装搭配方 案,那 你还真得好好看完下面的内容!否则在服?#25226;?#25321;上,你一定会?#22797;恚?/p>

 

通过刚?#31449;?#30340;几个例子,相信第一个公式的填空应?#27809;?#20102;吧!那么我们 继续进 入今天第二个常用的开篇语公式。

公式2:

我不是XXX,我也不是BBB,我只会CCC

因为……这个句式如何运用呢?下面还是通过举例让来理解。

 

1、我不是什么光环四射的大师,也不是网络上鼓吹的亚洲几大名师, 我只会 一 件事情,那就是立刻告诉你如何?#23545;?#21033;润!因为,这是我 8? 年以来一直在 干的事情!

 

2、他不是顶着高帽的厨师,也不是美食评论家,他只会一件事情,那 就是做 一 碗让你流连忘返的细蓉面,因为,20 年了,他一直在专注着 这一件事情!

 

3、我不是什么专业的写手,也不是什么那些自?#24213;?#25794;的文案大师,我 只会做一 件事情,这5 年来,一直通过撰写广告文案卖货赚钱,因 为,这才是最实的!

 

这个公式能理解了吧?不要光顾客看,拿张纸和笔好好练习一下!

 

第 5 节:欲望激活秘术—强调词

本节为你分享三个立刻区隔别人,并体现超强震慑力的江湖文盲派欲望 激活策 略,分别是:强调词、画面、狂人词汇。

下面针对这三个策略逐个?#27493;狻?/p>

 

策略1:强调词 通过增加强调词汇,不断的从各个角度升级对某件事物的描述,将人的 欲望因 为你的描述而推到极点!

 

凡是掌握强调词进行欲望升级的人,无不都是生活中的欲望激活高手! 更重要的是,只有学会了强调?#23454;?#36816;用,你才能真正掌握人性欲望叠加 升级的 奥秘!

 

否则,你学习再多的欲望描述也只能在最底层徘徊,很难触碰到人们真 正欲望 的根结!

 

换句话说,当你学会了强调?#23454;?#20351;用,你才能正式迈入文案高手的殿 堂,否则,学习再多也只算是二流的文案写手!

所以,你必须懂得【强调词】运用的奥秘!

 

看完上面的这段描述,有没有想学?#21834;?#24378;调词】的冲动? 其实上面的介绍,就用到了几个“强调词”在叠加,比如:凡是、更重 要的是、 换 句话说、所以……等都是强调词!

 

常用的强调?#35270;心?#20123;呢?

 

凡是、所以、不仅、但是、而且、更重要的是、进一步理解、换句话说 等,这 些都是常用的强调词!

 

用这些?#39318;?#20026;引子,对你要介绍的东西进行多层级的强调描述,不?#31995;?加欲望, 便能将欲望推到最高点!

 

为了让你更进一步理解强调?#23454;?#36816;用及威力,我们再来举例说明。

 

1、常规介绍:能量转换能够帮你快速?#23545;?0 倍业绩!

2、强调词介绍: 【凡是?#21051;概?#25104;交的高手,无不都是能量转换的高手!

 

 

【所以】忽视了销售与沟通中的能量转?#21804;?#19981;管你学习再多的策略,也 只能在 ?#20284;?#20013;徘徊,无法把控销售的节奏!

【换句话说】如果你能掌握能量转换的奥秘,不仅能够快速抓住对方的 注力, 让对方主动了解你的产品;

【更重要的是】在整个介绍的过程中,对方像着了魔似的,迫不?#25353;?#30340; 渴望购 买你的产品!

【这意味着】你的成交能力和速度至少提升10 倍以上!

 

 

看完上的对比,应该已经找到强调?#23454;?#24863;觉了吧!如果你能理解强调词 的用, 恭喜你,你的文案功力已经增长了至少5 倍!

 

我们一般人都只懂得普通的单层介绍,很少有人知道这?#20540;?#21152;介绍的奥 秘,这 也是为什?#20174;?#30340;不论是写文案,还是演讲,总能让你听了之后内心有种 冲动, 很大程度是因为他们是在强调?#23454;?#21152;来塑造价值!

 

我记得以前?#30475;?#22312;群里预告课程分先该内容之前,就有同学说:“欧风老 师,你激活欲望和塑造价值的功夫已经炉火纯青了,总是能吊起我的迫切渴望 得到的 欲望……”

 

其实你回过头再去看,我?#30475;?#22522;本上都运用了通过强调词在进行叠加介 绍!奥秘就在这里!你只要训练掌握之后,一样可以达到这个效果!

 

第 6 节:欲望激活秘术—画面

要想把强调?#23454;?#23041;力发挥出来,还必须掌握接下来给你家分享的第2 个 欲望激活策略:画面;

就算你掌握了强调?#23454;?#25776;写模式,如果不懂?#27809;?#38754;激活,同样也很难激 起对方 的欲望!

什么是激活对方大脑中的画面呢?

 

比如:

1、成交对方!

2、对方立刻掏钱放到你的手上求着把产品拿走!

 

这两句话,哪个有画面,哪个没画面?很显然,第2 句有画面,第一句 很淡, 很多人在写文案的时候,完全忽视了画面,所以受众很难有所 触动!

 

从本节开始进入“江湖文盲派”文案撰写的终结篇,教你一系列的“江 湖文盲 派”文案撰写模板,这些模板拿去套用就能收钱。

再比如:

1、让你得到爱情!

2、让你爱的女人死心塌地的跟着你,害怕你抛弃她,?#21051;?#37117;缠着你!

 

?#35789;?#19968;下,如果你曾经写过文案,有注意【画面】的重要?#26376;穡?#25152;以, 【强调 词】的介绍必须配合画面。

 

【不仅】 【让对方集中注意力了解你的产品】

 

【更重要的是】【忍不住把口袋里的钱掏给你,把你的产品立刻带 走!】

 

上面这2 句就是“强调词+画面”的运用!

 

如果你理解了【画面】的重要性,那 么恭喜你,你的文案功夫又提升 了10倍!

 

 

第 7 节:欲望激活秘术—狂人词

 

有了【强调词】和【画面】,只能说已经达到中级水?#36857;?#22914;果要想达到 高级水 ?#36857;?#36824;必须加入接下来教你的“狂人词?#20445;?/p>

 

什么是狂人词?就是这个人说话好?#21834;?#22909;狂呀!

 

比如:能量转换不仅是一门?#27010;?#32477;?#36857;?#26356;?#33618;?#20123;人称之为“精神?#32771;?术?#20445;?#30452; 接操纵着对方的心灵!

 

这里的“精神?#32771;?#26415;” 就是很邪的词!但是加了这个词,你的高度就 再进一步 提升了!

 

比如:这简直是一种极其【歹毒】的策略,为什么说歹毒,因为一旦被 别有用 心的人掌握,可能会有很多良家少女被?#25484;?/p>

 

上面两个例句,就是用的“?#21834;?#30340;方式在进行描述 要体现“狂”的话,需要怎么来描述呢?下面再举例说明。

 

比如:我敢肯定,当你掌握了能量转换控心成交术,其他销售书籍对你 来说, 就不值一提了!因为它将彻底颠覆你的销售神经!

 

从上面整个例句我们可以总结,拥有这个你够了!其他牛鬼蛇神都得让 路,这 就是“狂”的描述方式!

 

再比如:当你掌握了买客户思维,你会发现,其他的任何拓客策略都是 那么的 软弱无力了!甚至,你会感叹,做了这么多年的生意真的是白 做了!

 

狂吧?这种“狂”隐藏着无比的自信!渗透着一股莫名影响对方的气 场! 掌握了狂人?#23454;?#36816;用,你的文案功力至少瞬间提升10 倍,更重要的 是,90% 以 上的文案高手在你眼中也变得不过如此!

 

第 8 节:绝对洗脑的“就好?#21462;?#31574;略

人在理解事物的时候,都是从已知的经历中?#24050;?#20381;据,如何让对方快速 理解你 说的话,并觉得很有道理,打比方是最快的方法,所以你必须 学会“就好?#21462;?#36825;一条人性操控秘诀!

 

通过已知的事物打比方来让人理解并认可你所提出的观点,这就是【就 好?#21462;?的策略!也可以称之为我们以前提到的:假逻辑下面举例说 明。

 

比如,我销售的是X 产品,这个产品的卖点是富含BB 元素,我如何让 别人理解 我的BB 元素是什么意思呢?又如何让人快速认为她的皮肤需 要?#38057;銪B 元呢?

 

非常简单,就用【就好?#21462;?#30340;假逻辑证明即可。

 

如果一个新?#23454;?#33529;果把其中某一?#35838;?#30340;皮削掉,过一回,削掉皮的部分 就变暗 黄色,为什么呢?因为一种叫植物 BB 元素在削皮之后流失了, 同样,我们?#25104;?的皮肤为什么会变暗黄和粗糙呢?

 

就像苹果一样,是因为你皮肤中的 BB 元素在 减少或流失,所以我们要 ?#38057;洌?/p>

 

我们经过多年的研发,运用 DX 植物精华提取技术,将精华 BB 素提取 出 来,制成 了我们现在看到的X 产品!

 

看到没有,这就是通过一个你已经知道的事物(削皮的苹果),来解释 你的皮 肤,从而非常符合逻辑的展示他的产品价值和功效!

 

真相是,人的皮肤能和苹果皮一样吗?当然不一样,但是这种打比方式 假逻辑 描述,就很容易让人接受你的观点!

 

记住,所有的沟通高手都是打比方的高手!什么是超常规营销?我给你 打个比方吧:假如今天我要抓一些鸟回来。

 

第一个人做了个网子,然后跑到山里,看到树上有鸟,就用网子去捕, 结果一 天下来累个半死,才捕了几只!

 

这是老牛拉篱式的销售,传统的销售 员都天天 都在拿网捕鸟式的到处陌拜客户!

 

第二个人在地上撒了而一些谷粒,鸟儿自动吸引过来了,然后他在地方 上涂了一层?#26680;?#21560;引过来的鸟儿一下就黏住了,

 

到了晚上,直接去捡就行, 非常轻 松的收获满满! 这就是我们经常讲的营销策划,扔个鱼饵设个钩子!

 

第三个人看第二个人通过这种方式捕捉鸟很容易,但是捕了之后也吃不 完,养 也不好养,很多都浪?#35757;?#20102;,出去卖也没渠道,

所以他就把他捕捉过来 的鸟包 装了一下,设计出了一道名菜!然后打通了渠道,到各个饭店销售!

 

 

并把这种 捕鸟技术教给了很多人,让他们去捕鸟,这边包销他们的鸟!结果发了 大财!

 

各?#21804;?#36890;过这种比喻来讲明一个道理,是不是瞬间感觉不一样了!

 

很多人认为投资彩票还是不错的,万一哪一天中了大?#20445;?#23682;不乐死,当 你听完 我的老师对彩票的概率所打的比方之后,你再也不会买了!

 

他说:“彩票中奖的概率我给你打个比方,基本上算一下,相当于现在 有20 个 20 万人的体育场都坐满了人,然后你只是其中的一个人,天上扔了一个乒乓球 下来,砸到谁,谁中?#20445;?#36825;就是彩票的中奖概 率!”

 

 

以前没概念,但是通过比方一打,是不是瞬间明?#23383;?#22870;的概?#23454;?#24213;有多 低了! 如 果直接说彩票中奖率是几百万分之几,别人不会认为你说的 话有什么了起,

 

谁不知道呀,但打比方之后,受众对你的感觉绝对不一样!

 

再比如: 女孩问:你到底有多爱我? 男孩答:你数数天上的?#20999;?#23601;知道了!

 

其实这就是一个【就好?#21462;?#30340;回答方式,意思是,我对你的爱就好比天 上的星 星那么多!

 

有人曾经有人夸赞我说:“欧老师,您就是个奶妈,用您那无比营养甘 甜的奶 水让我们?#21051;?#37117;在成长!”

这比方打得……

 

我?#30340;?#36824;不如这样说:“欧老师,您就是厕所里的大粪,让我们这些菜 园的小 苗?#21051;?#37117;接受最天然营养的肥料!”

 

你会发现,人只要学会打比方,说的话别人容易理解了,表达的观念别 人容易 接受了,别人不仅绝对你变得风趣了,还感觉你很有水平!

 

学员说?#35946;?#24072;好比天上的太阳,我们好比地上的万物离不您的照射。 我说:NO,我应该是月亮,让你们在黑夜找到看到光芒!

一个男孩对着另外一个女孩说:你就是我心目中的太阳! 女孩说:为什么呀?

 

男孩说:你的身材就像太阳一样“又大又圆”呀!

 

男孩对女孩说:你就是我心目中的白天鹅!也是我心目中的小猫咪! 女孩:为什么呀? 男孩:一个是禽一个是兽呀!

但是打比方也得注意,不能乱打,下面给你举个打比方的反面例子

 

记得有一个同事对另外一个同事说:你打我,就好比肉包子打狗! …… (开 个 玩笑)

 

第 9 节:操控顾客选择的 2 大绝技

如何激发顾客的兴趣,如何操控顾客的选择,是文案的撰写的必修绝 活,接下 来为你分享的两大策略,不仅仅只适合文案撰写,包括说话,?#27010;校?#27807; 通都能 够用上。

 

这两个策略分别是“两种选择”和“两种?#32431;觥保?/p>

 

这两个策略的共同之处在于:利用人的直观比较心理,引导进入我们设 想的选择!

 

策略1?#27627;?#31181;选择

这是文盲文案撰写中经常用到的?#35760;桑?#20063;是引导人进入状态,激发兴趣 非常有 效的手段!

下面举例说明。

 

在这个世界上有两种生意人:

第一种是?#21051;?#24537;忙碌碌起早贪黑,总是在愁苦客源从哪里来,如何提高 成交率,

怎样避开价格站,如何锁定高额利润!

 

而第二种人,他们?#21051;?#37117;过?#27431;?#24120;悠闲的生活,做自己想做的事情,根 本不用 操心店内的事务

通过一套程序,?#21051;?#33258;动化吸引顾客进店,自动化成 ?#21804;?#33258; 动化锁定顾客,并且利润比同行还要高出几倍!

 

你是选择做哪种生意人呢?

假如你是第一种,或者你渴望成为第二种, 那么下 面的内容将是你必须认真阅读的!

“两种选择”的文案撰写方式是不是很容易引发人的阅读兴趣。

 

如果你 的演讲, 也运用这样的形式做开场白,是不是很容易勾住人心。

下面再举几个例子,让你更进一步理解“两种选择”在实战中的运用!

 

当人生在奋斗的过程中,突然停下脚步思考的时候,猛地发现,自?#22909;?临着两 条路要选择!

 

第一条路:

继续为事业而奋斗,?#21051;?#37117;忍受着常人无法想象的精神煎 熬,

 

从来 没有时间来享受自己渴望的生活,家庭在自己的记忆中也只成了形式化 的存 在……

 

第二条路:

用非常放松的?#37027;椋?#20139;受着自己渴望的生活,不问世事,整 ?#28843;?#20276; 着家人,去田?#26696;?#21463;泥香的气息,到山林体验自然的宁静……

要是你,会选择哪条路呢?我知道,你不甘心自己的事业,但是你又为 不能尽 快实现第二条路而倍感交瘁……你知道吗?

其实这两者可以兼得 的!不信?看 看他们的切身体会!(此处给出一系列的客户见证)

 

策略2?#27627;?#31181;?#32431;?/strong>

直接上案例让你理解这个策略的意思。

 

A、欧老师,我感觉赠品营销没?#34892;?#26524;,是不是已经过时了!——看到 这种状 况, 我只能哀叹!

 

B、欧老师,赠品太棒了,在您指导我细节之后,上个月我用赠品成交 术,店 里 的业绩提升了快3 倍!——看到这种?#32431;觶?#25105;感到非常欣 慰!

 

记住:不是赠品没?#34892;?#26524;!是你不会使用赠品!

用两种不同的场景作为文案、演?#19981;?#24191;告开场,很有震慑作用!

 

第 10 节:拿去就能收钱的文案模板(1)

记得当时在弟子群教授本节内容的时候,有一位学员,只是把本手册第 一节中 的案例模板改成自己的产品后发到了一个群里,立刻就有好几个人抢占 交 888 元的现金给他。

 

也就是说,以前从来没有写过文案,第一天晚上现学现测试,立刻收了 将近 3000元!

 

后来他告诉我,这套文案模板百试不爽,?#30475;?#37117;能轻松 收到钱!

 

所以,你千万不要小看“江湖文盲派”的文案写作,这是一种立刻激发 欲望,?建立信任的收钱模式。

 

再次强调一下,这种巧妙的文案撰写模式一定要学会,这是你今后不管 做什么?都能快速收钱的利器!

 

当然,市面上还有很多文案写作的?#35760;?#25105;就不教大家了,直接跟他们学 了用就 行,只是把文盲文案的精髓融入到里面去,写出文案的风格即可。

 

模板1:

?#32431;唷?#26790;想+超级秘诀+客户见证+行动主张

下面来?#27493;?#36825;个模板

1、?#32431;唷?#26790;想:

特别提醒:

不管你是微商、?#21592;?/a>、天猫、京东,还是传?#31216;?#19994;? 不管你是卖护肤品、保健品,还是开美容院、卖软件、卖培训、金 融、医疗、装修、建材...

你也能1-3个月内,获得5千、1万、10万用户,如果你执行力够 狠,100万客流也能轻易做到?(产品不同,客户不同,策略不同,有 所差异)

并且:

4天学习,

现场手把手带着你,

怎么?#21051;?#33719;得500-1000客户...

 

来,

看看这些震撼结果的背后,

到底有什么秘密?

(现场揭秘)

●?一个微商品牌,从0起步,不靠付费推广,只用微信传播,15天回 款近2亿?

 

●?一家医学美容医院,不花1分钱推广,15天开业活动,现场充值 2800万?

 

●?一个县级市的红星美凯龙,开业活动全城轰动,2500多人到场, 5天业绩突破7000万?

 

●?一家美容院,只用微信爆破,靠什么疯狂吸引客户主动上?#29275;?0 天完成228万业绩?

 

●?一个装修公司,只靠微信群?#22242;?#21451;圈,如同病?#32416;?#25955;一样,一场 活动引爆全城,现场收700多万?

 

●?一家在线教育集团,彻底砍掉地推,全靠互联网引流,5万多人付 费学习,服务器当场被挤爆?

 

●?一家金融公司,6000元开始创业,用互联网裂变式推广,结合线 下成?#21804;?/p>

6个月,全国营业厅537家,子公司31家,总收入1.2亿?

●?让客户求你卖给他的6步流程?

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●?再也不缺客户的10大吸客秘籍?

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